Chystáte se psát prodejní slogan, perex, článek nebo rovnou web?
Ušetřete si čas mazáním, přepisováním nebo střílení textů do internetového nekonečna.
7 copy zastavení ještě před psaním textů dá vašeho textu hlubší smysl.
Texty se pak napíšete snadněji a pravděpodobněji a zvýšíte pravděpodobnost, že si je přečte ten, kdo má.
Tak jdem na to.
Na začátku si váš produkt usaďte do širšího kontextu dalších podobných (konkurenčních) produktů.
To vám pomůže s ujasněním si, kde na trhu stojíte. A pomůže vám to udělat z něho živoucí konzistentní bytost s jasnou podobou a vystupováním.
Před vámi leží skvělý produkt.
Pokud se tak nestalo před jeho vytvořením, ujasněte si jeho benefity a postavení na trhu.
V čem je jiný a lepší (Unique Selling Proposition) než ostatní podobné produkty? Jaké jsou jeho přednosti a co pokulhává?
Muži a ženy od 18 do 65+? Asi ne. Žádný produkt není pro všechny.
Určení zákazníků je základ. Abyste mohli správně zaujmout, musíte vědět, na koho mluvíte. Neprodáváte (i když byste možná chtěli) svůj produkt davu.
Ukazujete ho konkrétním lidem. Z masa a kostí. A ti potřebují, abyste mluvili přímo k nim. Jak to udělat?
Kdo to je persona? (pokud víte, klidně text psaný kurzivou přeskočte)
Když to vezmeme víc ze široka, vaše služby si objednávají různé cílové skupiny.
Například jedna skupina jsou ženy na mateřské dovolené, kterým se líbí, že můžou váš stěnový nátěr nanést na stěnu sami, protože budou mít dobrý pocit z vykonané práce. Prostě typický příklad typu DIY.
Druhá cílová skupina jsou zajištěné ženy, které láká luxusní italský materiál, který budou obdivovat jejich známí a vyhovuje jim, že firma dokáže zajistit i výmalbu.
Z jednotlivých skupin si vytvoříte konkrétního zákazníka, kterého si můžete představit přímo před sebou.
Obyčejně se profil vyšperkuje hypotetickými zájmy, obavami, touhami a i fotografií, abyste si mohli osobu přesně představit, až pro ni budete psát..
A takové konkrétní bytosti jsou persony tedy zástupci vašich zákaznických skupin, do kterých se můžete vcítit při tvorbě nejrůznějšího obsahu..
Více o vytvoření person si přečtete například zde.
Existuje technika, která pojí váš produkt s vašimi personami. Říká se jí Value proposition canvas.
Využijte ji pro váš marketing, díky ní lépe vystoupí motivace vašich zákazníků.
Ujasníte si, proč kupují (nebo by měli kupovat) vaše produkty.
Odkaz na jeden článek o technice je zde.
Proč vaši klienti chtějí vaše produkty?
A teď se nám to celé propojuje.
Díky technice Value proposition canvas zjistíte požitky, které chtějí klienti zažívat, a problémy, které vaši zákazníci chtějí vyřešit.
To jsou potenciální témata článků, která chcete psát.
Nyní už víte, jaký má daný text cíl. Napište si ho! Ať ho vidíte.
A teď k textu.... píšete ho pro vaše potenciální zákazníky (persony) a ty chcete zaujmout.
Soustřeďte se na jejich problémy a zaměřte se na to, co je zajímá.
Představte si, že mluvíte právě s nimi. Oslovte je napřímo. Vciťte se do nich.
Není povinností vašeho klienta ihned koupit váš produkt. Jeho rozhodnutí k tomuto závěru musí dozrát. Vy ho jen naťukněte a naveďte ho ke koupi, ale i dalším možnostech.
Důležité je, že mu je s vámi příjemně.
Zařaďte odkaz na reference. Vaše služby. Váš newsletter.
Co je třeba? Dle logiky.
PPC reklama zaměřená na remarketing také udělá své.
Tipy jak konkrétně článek vyšperkovat, aby prodával, si přečtěte v následujících článku Jak napsat lákavý prodejní článek.
Hodně štěstí a pokud se vám do psaní textů nechcete.
My to umíme a rádi vám pomůžeme.
Psaní zdar.
MARKETINGOVÁ KANCELÁŘ.CZ nám ušetří čas i peníze a nejdeme tak cestou pokus-omyl. Jsme velice spokojeni s produkcí, všechny služby a zboží dostaneme včas a bez jakýchkoliv starostí. Kromě obvyklé propagace a aktivit jsme zavedli například komunitní marketing nebo CRM, což jsou cesty, které nám přinášejí zákazníky velice efektivním způsobem.
